ＰＰＣアフィリエイト実践講座

入札するキーワードを考えるとき
「物販」と「情報商材」では多少考え方が違ってきます。
今回お伝えするキーワードの考え方は
基本的に「検索ネットワーク（キーワードマッチ）」での考え方になります。

検索ネットワークの場合、自ら検索窓に
調べたいことのキーワードを記入して検索しますよね。
この記入する「キーワード＝悩み」だと考えてください。

「物販」などの商品をＰＰＣ広告に出す場合
一番その商品が欲しいと思っている人をターゲットにします。

「商品を購入したいけど、どこに売っているか？」

という「悩み」を解決するために検索します。
そしたら、考えられるキーワードというのは
すでに商品を知っていて、買えるサイトを探している人となります。
商品を知っているということは、その人が検索するであろうキーワードは
「商品名」になりますよね。

ただし、「商品名」だけの単一キーワードでは
商品を欲しい人も検索しますが商品について調べている人も検索してしまいます。
そういった購買意欲の薄い訪問者を振るいにかけるために
大事になってくるのが、「複合キーワード」の選定です。

商品が欲しくて購入を決めている人が検索するであろう
複合キーワードを考えていきます。

「商品名＋通販」
「商品名＋購入」
「商品名＋販売店」
「商品名＋激安」
「商品名＋正規店」
「商品名＋在庫」
「商品名＋格安」
「商品名＋キャンペーン」
「商品名＋セール」

こんな感じでしょうか。

同じ商品名キーワードでも

「商品名＋口コミ」
「商品名＋評判」
「商品名＋評価」
「商品名＋２ch」
「商品名＋効果」
「商品名＋使い方」
「商品名＋体験談」
「商品名＋詐欺」
「商品名＋返品」

これらの複合キーワードで検索してくる人の気持ちは
その商品が気になっているけど、どうなの？と不安に思っている人です。
不安に思っている人に購入してもらうには
その不安を取り除くコンテンツが必要になってきます。

物販などの単価が比較的安い商品の場合は
出稿する広告の数が勝負にもなってきますので
ひとつひとつをそこまで作りこむよりも
最初から購入を決めている人をターゲットにした方が
効率がいいので、こういった購買意欲の薄いキーワードは
除くようにします。

物販をＰＰＣ広告に出稿する場合には
先ほどの購買意欲の高い人が検索しそうなキーワードを
「完全一致」にて出稿する方が、無駄なアクセスを防ぐことができます。


では、「情報商材」をＰＰＣ広告に出す場合はどうでしょう。
物販のように、すでに商材の購入を決めている人というのは非常に少ないです。
ですので、情報商材の場合には「関連キーワード」を考えていきます。

「関連キーワード」とは？
ＰＰＣ広告に出稿しようとしている商材を
ほしいと思う人は、どんな悩みを持っているか？
ということを考えて選択していきます。

例えば、広告に出そうと思っている商材のジャンルが
「バストアップ法」だとします。
バストアップ法の商材がほしいと思う人は「バストを大きくしたい」人です。

もっと具体的にターゲットの人物像を考えてみます。


「３０代の主婦で出産をおえてバストにボリュームがなくなってきて
家でできる簡単なバストアップ体操やマッサージを知りたい」

「２０代前半で彼氏が胸が大きい人が好みだが
ずーっと胸が小さくて体も細いので、
細い体の人でもバストアップできる方法があるのかを探している」

ターゲットを明確にすることによって
より具体的なキーワードが見えてきます。

単純に「バストアップ法」「バストアップ　方法」などの
キーワードで攻めるよりも

「バストアップ法　２０代」
「バストアップ　マッサージ　産後」
「胸を大きく　やせ型」

などなど、いろんなキーワードを合わせる事で
たくさんの関連キーワードが見つかります。
実際の販売ページなどの「実践者の声」などを参考にすると
よりターゲットが明確になります。

さらに販売ページをしっかり読む事で
自分では考え付かないキーワードなども
たくさん見つかります。

このように「関連キーワード」とは
その商材に関連する悩みを持っている人の
実際の悩みをキーワードとして考えていくのが
一番分かりやすいと思います。

出稿するときにキーワードの設定を「部分一致」にすることによって
アクセス解析より、実際に検索されたキーワードを見ると
もっといろんなキーワードが見えてくるので
より悩みが深そうなキーワードを追加していくといいです。

「キーワードの気持ち」って考えたことありますか？ＰＰＣ広告で重要なキーワードの探し方、考え方をお伝えしています。